Case Study : Delsey Paris

DELSEY PARIS simplifie la gestion de ses flux sur les marketplaces et booste ses ventes avec Centric Shoppingfeed. « La solution Centric Shoppingfeed est fiable et éprouvée. Les équipes sont solides, garantissant une stabilité sur le long terme. La robustesse de sa technologie reflète cette dynamique forte », explique Mélissa Serra, Head of Marketplace Europe. DELSEY PARIS a commencé à utiliser Centric Shoppingfeed® en janvier 2023 et a finalisé un premier déploiement en quelques mois seulement. Comment Centric Shoppingfeed a-t-il accompagné l’évolution de DELSEY PARIS et quels résultats concrets ainsi que quelle valeur ajoutée la solution a-t-elle apportés à son activité sur les marketplaces en ligne ?

L’emblématique maison de la bagagerie française

Créée en 1946, DELSEY PARIS est une entreprise française emblématique spécialisée dans la conception, le design et la fabrication de bagages, valises et accessoires, avec plus de 230 brevets déposés. DELSEY PARIS est également une marque internationale, présente dans 120 pays sur cinq continents, avec 6 000 points de vente, dont 12 boutiques en France. Aujourd’hui, DELSEY PARIS dispose de filiales en Europe, aux États-Unis et en Asie.

Une nouvelle dimension avec Centric Shoppingfeed

« Lorsque j’ai rejoint DELSEY PARIS il y a deux ans, l’entreprise utilisait déjà Centric Shoppingfeed », explique Mélissa Serra, Head of Online Marketplaces Europe, e-Commerce Team Europe at Delsey, avant de décrire l’environnement technologique de l’entreprise. « Centric Shoppingfeed s’appuie sur la solution Shopify, où convergent toutes les informations produits (visuels, descriptions…) issues de notre PIM (Product Information Management), ainsi que les informations tarifaires (prix, niveaux de stock) stockées dans notre ERP. »

Par exemple, DELSEY PARIS utilise Centric Shoppingfeed pour les French Days, une campagne promotionnelle nationale organisée chaque année en septembre et en mai, inspirée du Black Friday. « Pour cette campagne, j’envoie directement à Centric Shoppingfeed les règles, les prix et les champs que je sélectionne, puis je les manipule facilement grâce à la solution.»

DELSEY PARIS est connecté à une dizaine de marketplaces en ligne : Amazon, Cdiscount, FNAC, Darty, Galeries Lafayette, Printemps, Place des Tendances, Rakuten, TikTok Shop, Showroomprivé et Veepee. Pour le moment, seules la France et l’Espagne (avec El Corte Inglés et Miravia) sont prises en charge par Centric Shoppingfeed. DELSEY PARIS prévoit d’élargir son déploiement à l’international lors d’une phase II. Des sources de données supplémentaires ont déjà été créées afin d’adapter rapidement les flux aux différentes langues prises en charge par Centric Shoppingfeed lors du lancement dans de nouvelles zones géographiques.

L’avantage Centric Shoppingfeed

Centric Shoppingfeed, en tant qu’agrégateur de flux, facilite considérablement les opérations. « Les flux sont mutualisés, ce qui évite de multiplier les efforts. Le nombre d’opérations par marketplace est limité. Aujourd’hui, je ne gère plus qu’un seul flux. J’entre mes prix dans un seul outil, en l’occurrence Shopify. Je n’ai plus besoin de remplir un template pour chaque marketplace : au final, je gagne un temps précieux », explique Serra. « Sans Centric Shoppingfeed, nous ne pourrions pas opérer autant de marketplaces avec une telle efficacité ; il nous faudrait une équipe bien plus importante. »

Un autre point essentiel réside dans l’accompagnement stratégique continu assuré par Centric Shoppingfeed, notamment à travers des notifications et des recommandations d’actions. « Centric Shoppingfeed m’accompagne dans la compréhension des attentes des marketplaces, notamment en matière de mapping des flux. Il en va de même pour la gestion des correspondances de couleurs », ajoute-t-elle. « L’onglet Analytics facilite également le suivi des ventes. » Par ailleurs, dans un contexte où les attentes des consommateurs se sont affinées — notamment sous l’influence des réseaux sociaux — les équipes doivent pouvoir accéder rapidement à l’ensemble des informations produits.

Centric Shoppingfeed permet ainsi à DELSEY PARIS de garantir la complétude et la qualité des contenus diffusés sur les marketplaces en ligne. « Notre produit est unique. En magasin, un vendeur présente la valise sous tous les angles, l’ouvre pour mettre en avant son système de fermeture, sa capacité et ses compartiments. En ligne, en dehors du prix, les leviers pour rendre le produit attractif sont plus limités. La fiche produit doit donc être irréprochable, avec des visuels de grande qualité et attractifs, et enfin un délai de livraison ultra compétitif », explique Serra. « Le défi de demain réside dans la personnalisation de l’expérience d’achat, par exemple en ajoutant un cadeau ou un bonus, ou en récompensant la fidélité des clients selon leur profil et leurs habitudes d’achat. »

7 nouvelles marketplaces ouvertes (contre 3 au départ)

+70% de développement sur les marketplaces en 1 an

Croissance 5x rapide sur Amazon

Stratégie e-commerce réussie avec Centric Shoppingfeed

Défis :

  • Vendre sur les marketplaces en ligne nécessite des ressources humaines importantes et implique de nombreuses tâches manuelles chronophages.
  • Une évolution constante des contraintes opérationnelles et des spécificités propres à chaque marketplace.
  • Une gestion complexe des marketplaces, souvent accentuée par le manque d’accompagnement humain.
  • Une complexité accrue liée à l’émergence et à l’essor des réseaux sociaux dans le e-commerce.
  • De nouveaux comportements de consommation, avec une attente d’accès instantané à l’ensemble des informations produits.
Résultats :
  • Ouverture de nouvelles marketplaces en ligne.
  • Optimisation de l’activité commerciale.
  • Meilleure transparence sur les ventes générées par les marketplaces.
  • Suivi plus simple des indicateurs de performance.
  • Accompagnement personnalisé par les experts Centric Software à chaque étape, avec des recommandations pour optimiser la stratégie commerciale.

Une collaboration fructueuse

Les équipes de DELSEY PARIS apprécient la portée de Centric Shoppingfeed et sa facilité d'intégration avec un très grand nombre de solutions. « Lorsque nous choisissons une solution, nous voulons qu'elle ouvre le plus de portes possible. C'est le cas avec Centric Shoppingfeed. » Autre avantage : « La solution Centric Shoppingfeed est fiable et éprouvée. Les équipes sont solides, ce qui garantit une stabilité à long terme. Cela se traduit par la robustesse technologique de la solution. Structurellement, elle est extrêmement bien pensée », note M. Serra. Enfin, Centric Shoppingfeed innove en permanence. M. Serra déclare : « C'est un outil vivant. De nouvelles fonctionnalités viennent constamment l'enrichir. Centric Software est un partenaire qui évolue. La documentation fournie au client est détaillée et régulièrement mise à jour. »

Le choix de Centric Shoppingfeed confirmé
par des résultats impressionnants

Centric Shoppingfeed permet à DELSEY PARIS d'avoir « une vision claire de l'activité » et d'« identifier facilement les produits dont la description contient des erreurs ». Grâce à des indicateurs clés de performance (KPI) et des tableaux de bord, il permet de suivre toutes les transactions sur différentes places de marché en ligne : acceptation des commandes, délais d'expédition, livraison, service client, qualité des fiches produits, volume d'activité, taux de retour.

« Entre 2023 et 2024, nous avons généré une croissance de plus de 70 % sur nos places de marché en ligne mondiales », précise M. Serra. « Entre 2024 et 2025, nous avons ouvert près de sept nouvelles places de marché en ligne et doublé nos résultats. » Enfin, sur Amazon, une place de marché réputée pour sa gestion complexe, DELSEY PARIS a enregistré une croissance record multipliée par cinq en 2025. L'année 2026 s'annonce tout aussi ambitieuse et stratégique pour les autres places de marché en ligne !

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